31 Jan
DELPHARM MONTREAL
Pointe-Claire
Au sein du site de production de DELPHARM Montréal, nous recherchons un ou une RESPONSABLE DU DÉVELOPPMENT COMMERCIALRAISON D’ETRE ET FINALITE DU POSTE :En tant que Responsable du Développement Commercial, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de DELPHARM sur le marché nord-américain. Rattaché au Directeur Commercial Adjoint basé en France, vous serez responsable de la gestion et de l'expansion de notre portefeuille de clients Grands Comptes dans le secteur pharmaceutique CDMO canadien et américain. Vous contribuerez activement à la stratégie de croissance, en vous concentrant sur l'acquisition de nouveaux clients et le renouvellement de contrats stratégiques,
tout en établissant des relations solides et durables avec nos clients.RESPONSABILITÉS· Développement commercial : Identifier, prospecter et développer des relations avec de nouveaux clients dans le secteur pharmaceutique en Amérique du Nord.· Gestion de comptes stratégiques : Prendre en charge les comptes Grands Comptes, en développant des plans commerciaux et en négociant des contrats à long terme.· Prospection et développement : Accompagner les prospects dans l'identification de leurs besoins et élaborer des propositions commerciales répondant à leurs exigences.· Veille stratégique et analyse du marché : Assurer une veille concurrentielle active pour garantir la compétitivité des offres commerciales et proposer des solutions innovantes pour mieux se positionner sur le marché.· Négociation et relation client : Mener des négociations complexes, notamment sur les aspects coûts, délais, qualité et financement, tout en bâtissant des relations de partenariat à long terme.· Suivi des projets : Assurer le suivi des projets internes en collaboration avec les équipes,
participer aux réunions de lancement et de suivi.· Rapports et feedbacks : Fournir des rapports réguliers sur les résultats commerciaux et les actions en cours à la direction.· Gestion des litiges : Intervenir en cas de problèmes ou de litiges et proposer des actions correctives adaptées.· Déplacements fréquents : Des déplacements réguliers (jusqu'à 50%) seront nécessaires pour rencontrer clients et prospects.· Cold Calling : Un fort aspect de prospection via des appels à froid pour initier de nouvelles opportunités commerciales.FORMATION ET EXPERIENCE REQUISES· Résider au Canada et détenir le droit de travailler sur le territoire,
avec présence régulière sur le site de DELPHARM à Montréal (Pointe-Claire)· Diplôme universitaire de premier cycle complété· Expérience d’au moins 5 ans dans le secteur pharmaceutique avec ouverture sur des d’autres secteurs industriels· Posséder un réseau de contacts existant dans le secteur pharmaceutique et/ou industriel, facilitant le développement rapide des affaires et l'acquisition de nouveaux clients.· Avoir déjà relevé avec succès des défis commerciaux similaires dans le passé, en particulier dans des environnements complexes et internationaux.· Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais, le français étant un atout.· Solide expérience dans les ventes et le développement des affaires, avec une maîtrise des cycles de ventes longs et complexes.· Posséder d’excellentes capacités de communication orale et écrite en anglais, le français un atout· Très bonne aisance relationnelle,
avec une capacité à comprendre rapidement les enjeux et à adapter la communication en fonction des interlocuteurs.· Expertise en négociation et capacité à bâtir des partenariats à long terme, avec une approche collaborative sur des projets de grande envergure.· Compétence en analyse stratégique et en prise de hauteur pour évaluer les opportunités du marché et des comptes.· Excellentes capacités organisationnelles et aptitude à prioriser efficacement les actions pour atteindre les objectifs commerciaux.· Autonomie et esprit d’équipe, avec une capacité à travailler de manière indépendante tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.· Détient un permis de conduire valide,
un passeport valide et le droit de voyager aux États-UnisAVANTAGES DU POSTE· Rémunération fixe très compétitive· Boni annuel de performance · Allocation mensuelle pour la voiture· Programme avantageux de vacances dès la première année · Cotisation au régime de retraite jusqu’à 6% par l’employeur · Assurances médicales/dentaires payées à 100% par l’employeur pour le régime de base · Accès à la Télé-médecine· Magnifique environnement de travail axé sur la santé et la sécuritéSi cette opportunité vous intéresse, veuillez présenter votre candidature avec un CV à jour. At DELPHARM Montreal's we are looking for a COMMERCIAL DEVELOPMENT MANAGER MISSION AND PURPOSE OF THE POSITION:As the Business Development Manager, you will play a key role in DELPHARM's expansion in the North American market. Reporting to the Deputy Commercial Director based in France, you will be responsible for managing and expanding our portfolio of Major Accounts in the Canadian and American pharmaceutical CDMO sectors.
You will actively contribute to the growth strategy, focusing on acquiring new clients and renewing strategic contracts, while building strong and lasting relationships with our clients.RESPONSABILITIES · Business Development: Identify, prospect, and build relationships with new clients in the pharmaceutical sector in North America.· Strategic Account Management: Manage Major Accounts, develop commercial plans, and negotiate long-term contracts.· Prospecting and Development: Assist prospects in identifying their needs and develop tailored commercial proposals.· Strategic Monitoring and Market Analysis: Perform active competitive intelligence to ensure the competitiveness of commercial offers and propose innovative solutions to better position on the market.· Negotiation and Client Relations: Lead complex negotiations, particularly around costs, timelines, quality,
and financing, while building long-term partnership relationships.· Project Follow-up: Ensure project follow-up in collaboration with internal teams, participating in launch and follow-up meetings.· Reporting and Feedback: Provide regular reports on commercial results and ongoing actions to management.· Issue Resolution: Intervene in case of issues or disputes and propose appropriate corrective actions.· Frequent Travel: Regular travel (up to 50%) will be required to meet with clients and prospects.· Cold Calling: Significant emphasis on prospecting via cold calls to initiate new business opportunities.REQUIRED TRAINING AND EXPERIENCE:· Reside in Canada and hold the right to work in the territory, with regular presence at DELPHARM's Montreal (Pointe-Claire)
site.· Completed bachelor’s degree.· At least 5 years of experience in the pharmaceutical sector with openness to other industrial sectors.· Existing network of contacts in the pharmaceutical and/or industrial sectors, facilitating rapid business development and client acquisition.· Previous successful experience in similar commercial challenges, particularly in complex and international environments.· Excellent verbal and written communication skills in English; French is a plus.· Strong experience in sales and business development, with expertise in managing long and complex sales cycles.· Excellent relational skills with the ability to quickly understand challenges and adapt communication to various stakeholders.· Expertise in negotiation and the ability to build long-term partnerships with a collaborative approach on large-scale projects.· Strategic analysis skills to assess market and account opportunities.· Excellent organizational skills and the ability to prioritize actions effectively to achieve commercial objectives.· Ability to work independently while collaborating effectively with internal teams.· Holds a valid driver’s license, a valid passport, and the right to travel to the United States.application with an up-to-date CV
Impress this employer describing Your skills and abilities, fill out the form below and leave Your personal touch in the presentation letter.